第十一节 话不说不明

标者，一样给予研发奖金。

    不过，不管有没有营收，既然这些公司都被归类为新创公司，就表示他们在短期内没办法获利，所以没有可能获得分红奖金。於是，每季的业绩奖金，对这些新创公司来说，就变得非常重要，是他们留住员工的重要工具。

    请你试着以事业群主管的角度来想一下目标设定这件事，你一定会想设定一个稍微难一点的目标吧？目标不能太简单，才能让部属为了领取奖金而更加努力；但又不能太难，否则部属会因为自觉达不到，而放弃努力。

    所以，基本上，这些目标应该都是在合理、而且可以达到的范围内才对，唯一的变数，就是市场景气的波动。

    若你是这三家公司的总经理，在连续拿了三季的绩效奖金之後，却在淡季挂蛋，你该怎麽对底下的员工交代？说员工不够努力？他们说不出口。

    员工很努力，但却没领到业绩奖金，会不会想要离职？上面的事业群主管给你压力，要你达标；下面的员工也给你压力，要你发业绩奖金。夹在中间的你，该怎麽办？」

    郑俊元一口气解释了这麽多，连他自己都感到讶异，他平常不是Ai说话的人，现在讲了那麽多话，几乎耗掉他所有能量。

    「所以，」徐旻佑的眼珠子快速转动，脑袋也飞速运转：「淡季的时候，就把永康当出货对象？假销货？创造业绩？」

    「不是假的，只是把永康当中继仓库。先出货到永康，等客户真的有需要时，再出货给客人。业绩也不假，只是时间点被人为C纵，确保公司能领取业绩奖金。

    永康根本没有参与这些销货过程，全都是永美、永