3.固桩

上的餐厅基本上都不会太难吃，也就是在「专业」上不会有所谓显着差异，你之所以老是往这家面摊跑，肯定一是习惯了懒得换，二是这家面馆或老板给你的感觉还算舒服，所以除非偶尔图个新鲜，否则这家面馆就等於你家的灶脚。伟大的顾问公司不也是这样，世界这六大对客户来说都是闪亮亮的品牌，没有谁在专业度上会有显着的很好或很差，所以接下来就是客户对你的习惯与信任问题。

    以前威廉刚需要扛销售数字的时候，每周都必须定期与老板开会报告数字达成的状况，经常会议上才刚兴高彩烈地描述着某个案子距离胜利是那麽的近，客户对我们的专业是多赞不绝口时，当时那位来自新加坡的老板Andrew只会面无表情淡淡的问一句：「谁是deaker？你跟他有没吃过饭或打过球？这个案子客户那边我们的sponsor有哪些？」记忆中Andrew从没过问这案子我们简报了什麽或团队里的专业够不够。初期威廉完全不能理解老板在问什麽，甚至觉得老板是在否定团队的能力。

    但在这行混过一段时间，并莫名其妙地输过几场原本x有成竹的战役後，慢慢的也能T会出市场上真正的运作模式：只要对方老大买单了，肯定下面所有的杂音都会变成拥护中央领导，所以与其花时间与wlevel的人瞎耗，不如将资源放在deaker身上。另外客户内各方势力是否愿意跟你同一阵线也至为关键，如果某部门很想买你的方案，但其他部门或有影响力的大人物例如某位董事或内部顾问持反对意见，那你就算自付是万中无一的专业最终也只能掉眼泪搥心肝。

    因此，为了